Menempati Posisi Tinggi by The Art of War “Sun Tzu”

Menempati Posisi Tinggi by The Art of War “Sun Tzu”

Tempati posisi tinggi bukan berarti kesombongan. Tapi menghargai setiap tingkatan. Justru pada posisi tinggi tersebut terdapat dibalik itu sebuah kerendahan hati. Bidiklah posisi tinggi. Ketika Anda menemukan sesuatu yang berfungsi dengan baik, pegang erat-erat untuk memanfaatkannya. Sukses adalah pengalaman luar biasa yang memperkuat diri.

Art of War or Sun Tzu, berkata;

“Dalam pertempuran dan maneuver, semua pasukan tentara lebih menyukai posisi yang tinggi dari pada yang rendah”

Posisi yang tinggi mungkin berarti posisi etis, superioritas produk atau jasa, atau kontak dengan pembuat keputusan tingkat tinggi. Semua posisi di tempat yang tinggi diinginkan orang.

Posisi Tinggi Produk atau Jasa

Superioritas dalam kinerja produk atau jasa atau industri Anda akan membawa banyak imbalan. Bila perbaikan diperlukan untuk membawa produk atau jasa Anda ke posisi tinggi berupa superioritas, hasilkan umpan balik. Tingkat pelayanan pribadi Anda sendiri harus termasuk kelas dunia; apapun yang kurang dari itu berarti tidak di posisi yang tinggi dan mengarah ke posisi rendah.

Posisi Tinggi Etis

Melakukan apa yang secara moral tepat selalu memberi imbalan dalam jangka panjang. Diperlukan waktu yang lama untuk membangun reputasi yang baik; suatu tindakan tunggal dapat menghancurkan reputasi tersebut. Anda dapat mengendalikan reputasi pribadi Anda untuk kepercayaan, integritas, dan pelayanan. Tiga kata ini berkaitan. Kalau Anda menyingkirkan reputasi atas pelayanan, maka kepercayaan dan pelayanan akan hilang. Pada gilirannya, kepercayaan dan integritas diperoleh dengan memberikan pelayanan yang tepat dan cepat, dapat diandalkan. Lakukan apa yang Anda katakana akan Anda lakukan pada waktu yang Anda janjikan. Bila Anda tidak dapat memenuhi batas waktu, telepon dan beritahu orang lain (baca; pelanggan) sebelum tanggal batas waktu tersebut.

Posisi Tinggi Kontak Pribadi

Kalau memungkinkan, awali kontak Anda dengan calon pelanggan baru di tingkat yang setinggi mungkin. Bahkan bila Anda tidak diterima oleh pemimpin tertinggi dalam organisasi itu, Anda akan diarahkan ke bagian yang tepat. Ketika hubungan dengan pembeli berasal dari tingkat tinggi, kemungkinan besar Anda akan mendapat perhatian yang menguntungkan dan terjadi order atau pesanan atau mungkin penjualan langsung.

Kalau Anda mulai dari tingkat yang terlalu rendah, Anda selalu mempunyai masalah yang dianggap mengancam seseorang setiap saat. Kalau Anda mulai dari atas dan belum berjumpa dengan “seseorang” yang berada di bawah, lebih kecil kemungkinan Anda dianggap mengancam dirinya. Cuma hal yang harus diperhatikan adalah; Bila Anda mengenal orang diatas atau pimpinan puncak, jangan melupakan yang ada dibawah. Karyawan yang ada di tempat pemuatan barang atau resepsionis di kantor tersebut dapat menjadi sumber informasi yang hebat. Bina dukungan dengan pembuat keputusan lini depan. Bersikap rendah hati menghadapi mereka, buat bawahan seperti tampak pahlawan dan temukan cara yang halus untuk membuat mereka tampak seperti pahlawan, atau penentu penjualan atau transaksi. Ingat dan pelajari kondisi ini, bahwa tidak akan pernah kita melihat seorang direktur utama menulis pesanan pembelian.

Posis Tinggi Mental

Sukses mengalir dari berpikir positif posisi tinggi. Lakukan perjalanan mental melewati pengalaman positif sebelumnya. Biarkan berbagai hal bekerja dalam pikiran Anda, dan Anda akan menemukan berbagai hal bekerja dalam dunia nyata.

Cari dan tempati posisi tinggi mental. Bila kita berpendapat kita dapat, kita akan berhasil. Kalau kita berpikir kita dapat, kita cenderung untuk melakukan hal-hal yang membantu kita menjadi orang dengan kinerja tinggi. Sikap positif terhadap sukses membantu kita mencapai sasaran kita. Bila kita mempunyai sikap yang baik, peristiwa negative tidak berpengaruh merugikan bagi kita. Kita memandang situasi luar biasa ini dalam diri orang yang “selalu maju terus”

Sikap dan pengalaman positif bersifat memperkuat diri. Pengalaman penjualan yang sukses menghasilkan tingkat kepercayaan yang membimbing Anda melewati masalah. Ketika keadaan menjadi sulit, fokuskan pikiran Anda pada pengalaman positif sebelumnya atau pindah ke dalam modus tindakan positif dengan melakukan beberapa kunjungan penjualan tambahan. Anda akan terkejut pada hasilnya.

Selamat mengikuti dan sukses dalam karya dan cita.Amin !!!

Pustaka :

Sun Tzu The Art of War, Thomas Cleary-2002, Sun Tzu Applying, Khoo Kheng Hor, 2003, Sun Tzu Strategies by Michaelson Brother.Email, 2004.

Topik Terkait [Related Post]