Prinsip Keenam The Art of War K e j u t a n
“Seni Perang” Sun Tzu untuk Pelaku Bisnis Modern
“Bila Anda membawa sedikit orang dan melakukan serangan tiba-tiba yang mengejutkan di jalan sempit dengan suara gong dan gendering yang membahana, pasukan paling besar pun dapat menjadi kacau kebingungan”
“Wu Chi Mengenai The Art of War”
Abad Ke-4 Sebelum Masehi
Secara Strategis;
Kejutan memerlukan perencanaan yang terampil
Secara Taktis;
Kejutan terjadi kalau lawan Anda terlambat bereaksi
Kejutan adalah cara yang terbaik untuk memperoleh dominasi psikologis dan mementahkan inisiatif lawan Anda.
Suatu teks militer,”Serang dulu dan secara tidak terduga-duga, peroleh kejutan dalam kekuatan, titik serangan, dan lewat penghianatan.”
Kejutan dalam pemasaran akan mempunyai konfigurasi berbeda. Secara fisik dan secara psikologis, kejutan meniadakan inisiatif pesaing Anda dengan memungkinkan Anda menyerang di waktu atau tempat dimana dia (baca pesaing) tidak siap. Tidak penting bahwa pesaing Anda dibuat menjadi sama sekali tidak menyadari, tetapi hanya bahwa pesaing sudah terlambat menyadari untuk bereaksi secara efektif.
Kejutan dalam pemasaran terjadi paling sering ketika perusahaan tidak memperhatikan pesaing baru secara serius. Dalam arena bisnis, kejutan paling sering bukan suatu peristiwa melainkan hasil dari mengetahui bahwa sesuatu yang tidak dikehendaki telah terjadi.
Pendiri Boston Consulting Group, Bruce Henderson, seorang ahli strategi bisnis, berkata bahwa bika Anda ingin mencapai kejutan, Anda harus melakukan sesuatu yang dimata pesaing, Anda bukan ancaman-seperti masuk pasar dalam segmen tempat Anda tidak bersaing secara langsung. Keadaannya akan membantu bika Anda memilih untuk masuk ke segmen pasar yang tumbuh dengan cepat. Ketika ukuran Anda tumbuh dan merambah ke segmen yang berdekatan, Anda ahirnya menjadi ancaman. Kalau pengamat lua menengok kebelakang, tampak seolah-olah pemain baru lebih cerdik-sebenarnya kejutan dicapai dengan membina dari posisi yang tidak mengancam. Kejutan dapat berubah pergeseran keseimbangan kekuatan yang menentukan dan mencapai sukses yang tidak proposional dengan usaha.
Sukses untuk Anda………
0 komentar :
Posting Komentar