Ringkasan Buku Sun Tzu Creating Distribus

Sun Tzu Creating Distribution Strategy: Aplikasi Strategi Perang Sun Tzu

Pendistribusian produk kerap kali menjadi masalah serius yang dihadapi olah banyak perusahaan. Tidak sedikit yang mengalami kerugian akibat hilangnya peluang penjualan, bahkan surutnya brand image sebuah produk, gara-gara produk tersebut tidak terdistribusikan secara baik dan optimal. Iklan dan promosi sudah digenjot habis dengan biaya yang tidak sedikit, namun penjualan tersendat karena produk tidak tersedia di pasar dan konsumen sulit untuk mendapatkannya. Sadar bahwa distribusi merupakan salah satu kunci keberhasilan penjualan produk, distributor dan principal pun lantas mencari berbagai strategi agar produknya dapat diperoleh dengan mudah dan cepat oleh konsumen di mana pun. Namun, sekalipun sudah memiliki strategis yang bagus, hasilnya kerap kurang maksimal karena: pesaing lebih agresif, strategi tersebut diikuti oleh pesaing, armada pengiriman tidak memadai, SDM (salesman) kurang baik, kurang menguasai medan pendistribuian, dsb. Lantas, apa yang bisa Anda lakukan?

Ketika merenungkan taktik dan strategi perang Sun Tzu, penulis melihat benang merah antara apa yang dihadapi Sun Tzu saat berperang dan apa yang dihadapi perusahaan saat melemparkan produknya di pasar. Karena itu, gagasan dalam buku ini pun dirancang mengikuti urutan bab asli Sun Tzu. Hal yang dibahas antar lain:
- merencanakan distribusi lengkap dengan strategi dan taktiknya
- menggerakkan peperangan saat produk di lempar ke pasar
- tipu muslihat penyerbuan
- menggerakkan pasukan
- mengetahui titik-titik lemah dan kuat
- mengenali macam-macam daerah yang jadi sasaran distribusi
- menyerbu dengan api
- menggunakan mata-mata
- dll

Dimensi: 15 x 23 cm
Tebal: 308 halaman
Cover: Soft Cover
ISBN: 979-22-0707-4
Kategori: Nonfiksi / Manajemen, Bisnis, dan Investasi / Marketing dan Sales

Tentang Pengarang: Frans M. Royan
Lahir di Bangkalan, 15 juli 1964. Lulus dari SMA Negeri X Surabaya pada tahun 1984, dan memperoleh pendidikan Manajemen Pemasaran dari Fakultas Ekonomi Universitas 17 Agustus 1945, Surabaya. Pengalaman pemasaran dan kewirausaha banyak diperoleh dari berbagai perusahaan dan seminar, marketing club, pendidikan non formal serta pembelajaran jarak jauh via internet.

Mulai 1985, dia menjelajah ke berbagaia kota di Jawa Timur dan sebagian Jawa Tengah sebagai pendistribusi, dan kini sudah lebih dari 18 tahun bergelut di dunia pemasaran, khususnya dalam pendistribusian produk. Produk-produk yang pernah dipasarkan adalah produk obat-obatan, consumer good, property dan produk MLM. Pelanggan/klien yang pernah dilayaninya antara lain adalah Matahari Group, Hartani Supermarket, Bilka, dan Wholseller yang tersebar di pusat perdagangan di Surabaya

http://jogja camp.com
http://promo tioncamp.com
http://book.store.co.id
Buku tersebut Anda bisa dapatkan juga di Toko Buku Online "bukupengusaha" klik di sini

Topik Terkait [Related Post]